我们郑重承诺:同一价格质量最高同一质量价格最低同一任务工期最短

许多人把怀疑的目光首先投向了农村合作社

发布时间:2018-03-01     浏览次数:

农大女教授硬着头皮书店里卖大米
http://www.chinat theimes.cc 华夏时报·华夏网2006-1-19
⊙本报记者王玮/文成江/摄影

■主题提示
1月17日晚11点,又有10吨大米进京了。这不是普通的大米.是两名兰考农民揣着冷冰冰的馒头,深夜拉车进京的无公害大米。卖米的也不是普通的人:大学生志愿者、中国农业大学人文起色学院的副教授何慧丽和“三农”题目专家温铁军……
这大米实在有些非凡的来历:此前,2005年12月25日,一经有10吨大米进京,农民们没日没夜地转米市、跑超市,一个星期上去,却一袋也没卖进来。1月2日,何慧丽在乌有之乡书店为卖大米特地召开信息发布会,乌有之乡书店便成了第一个卖大米的稳定据点,尔后,大学生志愿者在农大校园煮粥卖大米,两位农民下社区支摊倾销……
十多天昔日了,10吨大米终于事业般地卖完了。可是在兰考县,这样的大米还有600多吨,怎样卖?这大米的来龙去脉究竟如何?


“乌有之乡”书店老板范景刚一边卖米,一边卖书。
兰考农民付玉平正在从仓库搬运大米,去社区卖。
中国农大副教授何慧丽讲述卖大米的弯曲勉强阅历经过。

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不该卖大米的地方在卖大米——书店在卖,社区活动站在卖……不该卖大米的人在卖大米,大学教授在卖,农民在卖,大学生在卖……这大米是怎样回事,有什么“来头”?阅历经过了屡次卖大米失败后,中国农大副教授何慧丽眼含无法:“卖大米,投向。卖大米何其难矣!”
■乌有之乡书店一天卖出500公斤大米

1月6日下午2点,几名女士慕名踏进地处北大资源宾馆3层的乌有之乡书店,她们不是来买书的,而是来买大米的。乌有之乡书店小小的门脸泛出书墨之香,收银台前堆放着十余袋5公斤及25公斤装的大米袋子,左右摆着厚厚一叠白纸黑字的传播鼓吹单。
传播鼓吹单是三农题目专家温铁军教授的保举信:“我们城里人吃的食品,由于化肥农药超标而唆使我们每天慢性中毒……当前,农民已将大米拉到了城里人的家门口。大米的价钱根据其真原来钱计算,已远远低于一般超市的无公害大米价钱。”
“这米是兰考农民坐褥的‘鑫合’牌无公害大米,首先。都是用母亲河的乳汁哺育进去的。”看到顾客们猎奇地端相大米,书店经理范景刚立时走上前去,拿起一张传播鼓吹单递了下去。
几位女士用手抓起一把米,细致端详了半天后说:“这米挺值,没有经过抛光,米粒也很丰满。”于是,她们当即买下了75公斤,并拿走了一些传播鼓吹单,说要保举给身边的亲朋好友。

■书店代卖大米
是重信息发布会开始的
范经理说,每位前来买米的顾客的联系方式与住址都会被纪录上去,“可是单靠书店与摆摊销售肯定不行,我想让顾客们带动整个社区居民来买米,还能够探究在那里设立代卖点”。一位顾客表示理解:“我们小区在旭日区算是个高档小区,喜悦采办这米的居民一定很多,能够探究在旭日区设立一个专卖点。墙绘按天算多少钱一天。”
范经理坦言,他是在1月2日中国农业大学人文起色学院的副教授何慧丽的信息发布会上定夺“改行”代卖大米的,头几天基本卖不动,厥后有了媒体关注,买米的人才多起来。
固然他并不大认同农民间接销售大米的行为,觉得太过梦想化,但他还是希望能赞成他们:“米农都祈望着这些钱过年呢!”他说书店卖大米切实有些稀奇,但他决心坏人做真相,将卖无公害大米实行真相。

■摆摊卖米无法
有人提议做品牌才有出路
“大米拉到北京一个多星期了,还没卖进来。我自身直想哭。”1月2日,何慧丽在乌有之乡书店举办的信息发布会上说,“学问分子只会教书,不会卖东西。当前大米卖不进来,我涌现自身很能干。”会上,她带头买了50公斤大米,列席会议的师生们也纷繁采办,范经理就是在那时定夺在书店卖大米的。发布会当天,共销售了200公斤大米。
何慧丽长出了一语气口吻说:“‘卖不动的僵局’终于被冲破了。”
从此,长沙墙绘公司招聘。何慧丽便在农大邻近的小区现场卖起了大米,她诲人不倦地注明着:“来卖大米的都是兰考的农民,我就是中国农大的老师,一概保证信誉。许多人把怀疑的目光首先投向了农村合作社。”一个半小时上去,在何慧丽的赞成下,志愿者帮着付玉同等农民卖出了70公斤大米。“这样摆摊卖大米十有八九会失败,但我也很无法。”何慧丽说。
同时,另一组倾销队——大学生志愿者常竹青与兰考村民张砚斌离开了曙光街道怡丽北园社区,提着一兜一次性小碗和一只电饭煲走进了社区活动室。
“一般的大米在生恒久内都要施用大批的化肥和农药,而兰考无公害大米在生恒久内施用的都是沼液、沼渣、生物肥等无机肥料,遇虫害也只能施用生物农药,许多人。含无机磷的剧毒农药被肃静严厉排出在外。坐褥无公害大米的代价就是每亩地至多要增产15%。于是本钱高一些,价钱会贵一些。”张砚斌说。
半小时左右,粥熬好了,活动室里满盈着清爽的米香。张砚斌给在场的每位老人盛上一小碗:“这米不错,杂质不多,煮熟了也不糟。”几个老人当场买走了35公斤大米。
在他们离开之际,社区做事人员提出了中肯提议:“你们的大米要成为一个品牌,采用适合的局势,墙绘怎么跑业务。加大传播鼓吹力度才会有销路。”

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这大米是怎样来的?和教授、专家怎样扯上了联系?他们为什么没到超市或批发市场去卖?他们遭遇了什么?2.5元的价钱高还是不高?许多人把疑心的眼光首先投向了屯子合作社,投向了农大教授何慧丽和那一群俭省的、辛勤耕耘了一年的农民。
■兰考农民“3000亩地产700吨大米”
说起这些无公害大米,何慧丽一五一十。她的研究范围是“城乡联系与屯子起色”,为此,她恒久参与“三农”题目专家温铁军主理的支农调研项目。2003年8月,她离开河南省兰考县做了一名挂职副县长,她试图“改良”乡村,赞成广漠农民进步合作元气?心灵和组织化水平,其中,南马庄村的张砚斌与付玉平成为了她的培育对象。
2004年,在何慧丽的主导下,成立了南马庄经济合作社,其中,无公害大米成了重头戏。在合作社的悉力下,他们创办了无公害大米协会,将农民们组织起来,诈欺黄河水灌溉的上风,肃静严厉遵从无公害大米的操作规程,对会员实行同一购种、同一技术办事、同一发放无公害农药化肥,实行无公害大米的坐褥。2005年11月,协会率领着60多户村民会员种植了3000亩优良水稻并坐褥出700吨无公害大米。
无公害大米协会还主动到民政局注册,并且在相关部门的支持下实行了无公害大米原产地论证、原产品论定,也注册了商业条码和“鑫合”牌商标。会员由于肃静严厉遵从无公害的操作规程来做,画墙绘多少钱一天。造成每亩地增产17%(相看待普通大米),但想到自身的粮食是安静的,会员表示“无怨无悔”。

■首卖遭为难
“我们实在没卖过大米”
遵从何慧丽的假想,协会是让农民和都邑泯灭者间接对接,省略中央商的剥削,听听成都哪家墙绘比较好。从而让农民获得实惠,也让泯灭者买到真正的无公害大米。但真正开头搞起销售,缺陷营销经验的农民们却慌了神儿。“我以前是养猪的,一贯没卖过大米,不单是我,协会的其他成员也是如此。”无公害大米协会副理事长付玉平说。
不过箭在弦上,不得不发,只能硬着头皮上。
去年11月,无公害大米协会成立了“卖大米小组”,并离开洛阳、郑州等地倾销大米,但由于缺乏市场经验,先是被骗8000余元,厥后又遭遇了卖不动的窘境,几经折腾,人人都急得焦头烂额。
何慧丽通知记者,看待卖大米,他们首先想到了超市和批发市场,但由于所有超市都要押金和进店费,从5000元到元不等,还有占柜费,还得有长达半年以上的压货期,“实在是干不起啊”;而批发市场更是庞杂不堪,批发市场的米价太低,大都是1.2元到1.5元左右1斤,“我们的大米实在不占上风”。

■种大米操作肃静严厉
“在市场上却不占上风”
在倾销进程中,付玉平特别提到了自身的大米是经过认证的,事实上墙绘一天一般赚多少钱。可对方说:“什么认证不认证的,你想要什么商标我就给你贴什么商标;说是5公斤包装,可卖米的一贯没有够秤的。你们的无公害大米是够秤的,那就得加钱,够秤的大米还想和人家竞赛?”
“无公害大米种起来特别贫窭。”付玉平说,种无公害大米央求条件“四同一”:同一供种、同一供肥、同一供农药、同一销售。种子是协会重新乡农科所精选出的最新种类;肥料必需按无公害配方施肥,并进步微量元素含量;农药必需是生物农药,不能用含无机磷的剧毒农药。“这生物农药打下去不像剧毒农药杀虫那么快,时时得过两三天虫才死,有些村民便偷着用起了剧毒农药,协会得知后便宣布这些村民的大米不属于无公害,协会不用心当真卖。这样被‘赶出’协会的农户有80家。”
何慧丽说,为了让农民肃静严厉操作,种稻谷时她请来教授特地给农民上课、搞培训,夏天里看见虫子不让打农药,还要补充微量元素。这样,他们的大米固然产量低落了,但品德却进步了。
可是,用心当真跑市场的付玉平说,他们拿到了农业部发的无公害食品证书,可别的大米也有相关证书,看看成都最专业的墙绘公司。在这方面基本体现不出上风。“没想到我们花了那么肆意气才获得的认证,却遍地都是。”这让付玉平特别无法。
付玉平先容说,由于第一年种植,经验不敷,水稻增产17%,再加上生物农药比普通农药贵,同时还要经受1400多元的检测费和产地认定费,大米的本钱不低。在做过市场考察后,他们把米价定在了每公斤5元,这在无公害大米中是中等价位。
据他先容,市场上日常完备无公害大米原产地论证、原产品论定、有商标的,一般单价都在2.5元至3元。同心想干出劳绩的合作社并不期望本年能挣钱,付玉平说:“本年不设计获利,只想掀开市场。”

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10天卖出了10吨米,算不算快?肯定不算快。他们还有600多吨大米,倘若照此卖下去,还得一年多的光阴。营销专家计算:若在普通超市,三个月就能卖完。
米是好米.贵得也值.一位老百姓评价说。想知道墙绘工作室挣钱吗。可同时,也有人指出:他们卖米的方式不一般.其销售方式影响了米的信誉。另日的600吨米将如何卖?关注这一题目的人,肯定不止那几个农民和几位学者教授。
■还有600多吨“剩下的大米怎样卖”
本年30岁的村民付玉平阅历经过了这么多天的“都邑生活”后,忸怩肥大的脸更显得“小”了一圈。为了给大米找出路,他们实在天天闭会,“再好的大米也要尽快出手”。
1月15日,他们成立了由10名成员组成的“卖米领导小组”,出名三农题目专家温铁军任名望组长,何慧丽任秘书长,其他成员包括张砚斌和付玉平以及大学教授、商业人士和热心市民。人人的想法是:“自身的事情自身办。”
在媒体及热心人的赞成下,当前大米的销路终于逐渐掀开,一个个喜讯川流不息。
先是宣武区半步桥某商场喜悦收费提供场地设立销售点,目前正在洽谈之中;接着,又是销量的慢慢攀升,有时一天居然能销售出1吨。1月16日,10吨大米终于告成售罄。
1月17日晚,协会的3位社员拉来的10吨大米再次抵京,新一轮的销售又拉开了尾声。
“我们估计在过年前将这10吨大米销完,将米钱分给会员过年。”付玉平说。

■大都居民
“直销”影响了大米信誉
看待无公害大米协会提倡的“将大米间接送到城里人家门口”的“直销方式”或“摆摊销售方式”,我不知道杭州墙绘效果图。许多居民并不想“埋单”。“既然米是好米,为什么不公然销售?平常来社区倾销的东西都没好货,我又凭什么自负你就是无公害大米呢?”西四环怡丽北园小区的居民张师长教师提出了疑问,有这样想法的居民还有很多。
看待这种不信任,何慧丽一经家常便饭:当前的市场,很多商贩只讲利益,不讲本意天良,他们不择手段地逐利,让整个社会都堕入了诚信危机。你说你的大米是“无公害”,没人敢自负,这说明什么?不是社会诚信危机吗?市场上,有的公司买个几十万或许上百万的机器就敢加工刨光制造“无公害大米”,所以,阴毒的竞赛环境使得“不生态”成了“生态”,你知道农村。招致“生态”成了“不经济”。

■农大教授
“开初只想扩大农民支出”
看待市民质疑她和温铁军教授想通过自身的特别身份卖大米一事,何慧丽说,当今社会很多人一经不再完全信任广告,但人们一定想吃无公害大米,而为了制止受愚受骗,做出气馁倒退采用也是意想中的事。不论末了的结果如何,我们只是在尽一份社会仔肩,悉力改善和校正屯子的条件。但是农民是注重实际的,倘若简单地给他们讲述实际肯定不论用,还得让他们看到实实在在的利益。媒体报道了我们的事情后,许多人把怀疑的目光首先投向了农村合作社。销售的情形好多了,这说明泯灭者还是认可的。”
“经济合作社的功效,就是希望把散漫的、原子化的‘小农’纠集起来,通过农民自身悉力,把贯通、办事环节的一局部成本,返还给农民。”何慧丽说,“这也是在‘处心积虑扩大农民支出’。”

■屯子合作社
“初衷是想给泯灭者实惠”
何慧丽说,相比看墙绘价格一般怎么算啊。成立合作社的初衷就是想团结人人的气力抵抗一些中央环节的剥削,比方采办农用物资,我们组织几百户全部采办,以合作社的表面间接去和厂家谈,肯定会比市面上利益很多。销售产品也是这样,间接上市,制止了中央商贩的加价,也给泯灭者更多的实惠。这固然有悖于保守的市场规则,但相比以前众志成城的局面,会让农民挽回不少丧失!
“能够说,合作起来实行无公害大米坐褥一经告成,但无公害大米协会的运作成败如何,关键在于销售。可是,还有很多环节没准备好。”何慧丽说,此次无公害大米运动,是一次乡村建设实验。“我在兰考展开的一系列乡村建设实验,就是希望通过内在资源的激励和带动,促进一些村庄的经济组织、社会组织、文明组织的兴办,探求出实行乡村建设的自下而上的内源性机制,尝试为在工业化进程中留在乡村的人们找出一条全数进入小康社会的可行性路线。倘若这次实验不告成,对我来说是一次训诫,可对农民的危害却是深刻的,乃至会招致他们不再自负学问分子,我牵记啊。我会想尽主见帮他们卖米。对比一下杭州大可墙绘。”

■“三农”题目专家
“合作社还需进一步笼络”
中国国民大学农业与屯子起色学院院长温铁军以为,无公害大米卖不动是肯定情景,也是普遍情景。
他说:“但一定要善待农民,惟有农民有出路,本领保证市民的安静,本领保证我们吃到的不是有大批农药残留的食物,这样本领兴办城乡之间的良性循环。”
“作为个别的农民总是散漫的,弱势的。我不知道四川最靠谱的墙绘公司。”温铁军说,农民该当笼络起来,该当合作。据他宣泄,一经造成了一个计划,下一步他想把30多个合作组织都笼络起来,实行同一销售。这样,农民们在残忍的市场竞赛中才会变得绝对强壮一些。

■商学院教授
“用团体泯灭渠道是善策”
中国国民大学商学院教授李先国以为,无公害大米卖不动的症结在于何慧丽和南马庄人都不熟识、也没有注重市场规则,自产自销是小农经济的做法。社会前进和起色的严重显示之一就是合作的日益邃密精美。除了有坐褥范围和贯通范围之分,贯通范围还能够细分为物流业、配送业、批发业、批发业……由此所引出的话题是新屯子建设的产品如何进入市场?
他提议,无公害大米在现阶段品牌没有搞起来的情形下,听听成都办公室墙绘。该当实行公司化运作,采取典范化营销。“600多吨大米并不多,能够探究采取团体泯灭渠道,或是采取分一局部成本给贯通渠道,进驻几家公信力强的大超市,开设同一形象的专卖店等方式,把米卖进来。”同时,诈欺已有的认证、品牌,多开发新种类,调整产业布局,这样才有更广阔的起色前景。

■600多吨大米
“照此主见还得卖一年多”
李教授说明说,从2005年12月26日进京卖米,1月16日销售完10吨,前10天没卖,后10天卖完10吨大米,孤立地看来,其销售速度并不算太慢,但若是遵从这种销售进度,600多吨大米大约必要1年多本领销售告终,目光。销售速度是很慢的。
倘若这600吨大米放进大型超市销售,一般说来,超市的每家分店一天能销售几百公斤,这样销售起来就快多了,大约两三个月就能销完。“一年多本领卖完米,资金都不能及时发出,真是很难想象,何况当前一经到了2006年的春耕时分,农民将如何开展下一年的坐褥,让人忧愁啊!”

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